Пресейл для бизнеса: как превратить сомнения клиентов в успешные сделки

Пресейл для бизнеса: как превратить сомнения клиентов в успешные сделки

Когда клиент не понимает, зачем ему продукт, он либо откладывает покупку, либо просто уходит к конкурентам. Чтобы этого избежать, важно заранее показать, как ваше предложение решает его задачи. Именно для этого существует пресейл — этап, на котором вы помогаете клиенту разобраться в его потребностях и убеждаете, что ваш продукт — идеальное решение. Роман Королев, коммерческий директор Яндекс 360 для бизнеса, рассказал, как запускать пресейл и почему он необходим компаниям. Почему пресейл — это не просто подготовка, а ключ к успешным продажам Пресейл, или предпродажа, — это не просто формальность перед сделкой. Это возможность глубже понять клиента, его боли и цели, чтобы предложить именно то, что ему нужно. На этом этапе вы не просто рассказываете о продукте, а показываете, как он может изменить ситуацию клиента к лучшему. Такой инструмент дает бизнесу: 1. Глубокую аналитику аудитории. Изучая заявки, отзывы и данные опросов, вы узнаёте, что действительно волнует ваших клиентов. Например, если вы занимаетесь созданием сайтов, важно понять, чего хочет клиент: увеличить продажи, улучшить дизайн или ускорить загрузку страниц. Так можно сфокусироваться на ключевых преимуществах и говорить с клиентом на его языке. 2. Персонализированные предложения. Вместо шаблонных решений вы готовите индивидуальные кейсы. Допустим, клиент из сферы образования ищет платформу для онлайн-обучения. Вы не просто рассказываете о функциях вашего сервиса, а показываете, как он уже помог другим учебным за...
01.03.2025 - 00:19
Источник: news.1777.ru  
Рубрика: «Главные новости»   Поделиться: Поделиться новостью в Facebook Поделиться новостью в Twittere Поделиться новостью в VK Поделиться новостью в Pinterest Поделиться новостью в Reddit

Трамп выразил сомнения в возможности заключения ядерной сделки с ИраномТрамп выразил сомнения в возможности заключения ядерной сделки с Ираном Президент Соединённых Штатов Дональд Трамп заявил, что начал терять уверенность в возможности заключения Вашингтоном нового ядерного соглашения с Тег ...

Заказать видео для бизнеса: как превратить ролик в машину продажЗаказать видео для бизнеса: как превратить ролик в машину продаж Признайтесь, вы ведь тоже ловили себя на мысли: «Ну зачем мне тратить деньги на то что бы заказать видео для бизнеса? Лучше ещё пару постов в соцсети ...

Превратить стресс кадровиков и владельцев бизнеса в энергию для наймаПревратить стресс кадровиков и владельцев бизнеса в энергию для найма «Авито Работа» запускает проект «Рабочий (х)ор», где в шутливой манере предлагает бизнесу сбросить накопившееся в ситуации кадрового голода напряжени ...

Email-рассылки: как превратить письмо в инструмент роста вашего бизнесаEmail-рассылки: как превратить письмо в инструмент роста вашего бизнеса? Сегодня каждый получает десятки, если не сотни писем в свою электронную почту. Признайтесь, многие из них даже не открываются! Но представьте, что ва ...

Кассация отменила решение о расторжении сделки по продаже бизнесаКассация отменила решение о расторжении сделки по продаже бизнеса Истец не смог заключить договор субаренды на прежних условиях. Суды первых инстанций сочли, что это нарушает условия сделки, но кассация с этим не со ...

Чаевые: лучший подход для клиентов и бизнесаЧаевые: лучший подход для клиентов и бизнеса Чаевые — это не просто жест щедрости, а социальный маркер благодарности и признания труда, особенно в сфере услуг. Хотя они не обязательны по закону, ...

Как найти клиентов для юридического бизнеса: ТОП-5 направленийКак найти клиентов для юридического бизнеса: ТОП-5 направлений В современном мире, где конкуренция на рынке юридических услуг становится все более острой, важно знать эффективные способы привлечения клиентов. ...

Nextons завершила комплексное сопровождение сделки по приобретению бизнеса ЯндексNextons завершила комплексное сопровождение сделки по приобретению бизнеса «Яндекс» Команда Nextons успешно завершила комплексное консультирование консорциума инвесторов в сделке по приобретению акций МКПАО «Яндекс», новой головной к ...

Сбер и ВЭБ.РФ будут совместно развивать технологии для масштабирования бизнеса клиентовСбер и ВЭБ.РФ будут совместно развивать технологии для масштабирования бизнеса клиентов Сбербанк и государственная корпорация развития ВЭБ.РФ объявили о сотрудничестве и совместной работе в сфере развития информационных технологий и прог ...

Новости малого бизнеса: Турбизнес должен учитывать индивидуальные потребности клиентов«Новости малого бизнеса»: Турбизнес должен учитывать индивидуальные потребности клиентов По мнению исполнительного директора Ассоциации туроператоров России Майи Ломидзе, туризм должен развиваться именно в этом направлении, «Новости малог ...

Сбер проведёт День инвестора и представит новые решения для клиентов и бизнеса (16)Сбер проведёт «День инвестора» и представит новые решения для клиентов и бизнеса (16+) (16+) 10 декабря команда Сбера расскажет о главных технологических и продуктовых достижениях текущего года, а также поделится планами и прогнозами на ...

ВТБ внедрил онлайн-выпуск электронной подписи через портал Госуслуги для клиентов крупного бизнесаВТБ внедрил онлайн-выпуск электронной подписи через портал «Госуслуги» для клиентов крупного бизнеса Клиенты ВТБ из сегмента крупного бизнеса теперь могут получить сертификат усиленной неквалифицированной электронной... ...